De las 3.772 PYMEs de 10 a 250 trabajadores activas en Zaragoza, el 88% de ellas, 3.319, son empresas familiares. Una mayoría de sus CEOs (el 54%) tiene más de 60 años, por lo que 1.792 pymes zaragozanas habrán de afrontar su sucesión en los próximos 10 años (fuentes: INE, Sociedad Española de Investigadores en Empresa Familiar).

Esta es la premisa de partida de los llamados search funds como TEC Capital, una sociedad de inversión fundada por Pepe Corral y Olivier Lamotte con el objetivo de adquirir una única Pyme para, tras acordar un proyecto de transición con sus propietarios, integrarse en su gestión diaria y cultura corporativa.

Falta de relevo
La falta de relevo generacional afecta a muchas empresas y se ha convertido en una de claves económicas más urgentes en Zaragoza y Aragón. Es una tendencia creciente porque la generación del Baby Boom (1957-1977), a la que pertenecen la mayoría de los empresarios aragoneses, está alcanzando la edad de jubilación. De hecho, el Gobierno de Aragón y entidades como las Cámaras de Comercio han comenzado a adoptar estrategias para ayudar a las empresas aragonesas a superar este reto con foros formativos, ayudas fiscales o la creación de plataformas online de compra-venta de pequeños negocios como Traspasos Aragon o Relevoaragon.com.

Desde TEC Capital explican que el relevo generacional es un reto difícil de afrontar, sobre todo para los propietarios de negocios cuyos herederos no desean, o no están preparados para asumir la gestión. "Se trata de un problema complejo, y muchos empresarios que quieren preservar su legado y que éste siga creciendo, se encuentran sin sucesores dispuestos a asumir las riendas; o sienten que éstos no tienen ni su espíritu de entrega, ni su capacidad de gestión", señala su cofundador Olivier Lamotte.

Así lo constata igualmente un estudio el Instituto de la Empresa Familiar sobre la supervivencia de este tipo de empresas en España: después de 25 años de existencia, el 62% de ellas ha cerrado, momento que habitualmente coincide con la jubilación de su propietario y principal ejecutivo dado que muchas empresas no superan el salto a la siguiente generación. Además, hay que tener en cuenta que solamente el 35% de las PYMEs de 10 a 249 empleados tiene preparado un plan de sucesión. "Se trata de un cambio muy arriesgado y, actualmente, muchos empresarios zaragozanos, y de toda España por la realidad demográfica de este país, están entrando en esa fase", añade Lamotte.

Search Funds
La actual situación de falta de relevo generacional en el mercado empresarial es propicia para el desarrollo del emprendimiento por adquisición que practican los conocidos como Search Funds, o Fondos de Búsqueda. Esta forma de emprendimiento funciona con éxito en EEUU y Canadá desde hace décadas y, en los últimos años, ha comenzado también a desarrollarse en España. En este modelo, uno o varios emprendedores buscan una Pyme consolidada (EBITDA superior a 2 millones de euros) para adquirir una parte mayoritaria de la misma, o el total de su propiedad, y tras tomar el relevo de sus fundadores, conducirla a una nueva etapa de crecimiento.

Ese es el objetivo de Olivier Lamotte y Pepe Corral al fundar TEC Capital cuyas siglas, además de sugerir el sustantivo tecnología, significan Transición Empresarial de Crecimiento en referencia a la sucesión como una oportunidad para el crecimiento del negocio. Ambos son exempleados de Amazon y pretenden aplicar a la firma adquirida su experiencia en ésta y otras grandes empresas como Michelin, o Credit Suisse, especialmente en la digitalización de procesos, el uso de datos para la toma de decisiones o la internacionalización. "Después de años ayudando a sellers a vender en Amazon, Olivier y yo compartimos una creencia: las PYMES son poderosas, ágiles, capaces de desarrollarse rápidamente y constituyen la columna vertebral de las economías locales. Ambos sentimos que había llegado el momento de asumir un papel de liderazgo en 360° y pensamos en fundar TEC Capital para adquirir una empresa a la que aportar nuestras habilidades complementarias en ventas, marketing, operaciones, estrategia empresarial y finanzas," explica Pepe Corral.

Sobre TEC Capital
Transición Empresarial de Crecimiento (TEC Capital) es una sociedad de inversión fundada por Pepe Corral y Olivier Lamotte con el apoyo financiero de 13 entidades de inversión. Está respaldada por un grupo de empresarios, directivos e inversores nacionales e internacionales de reconocido prestigio: Alza Capital, Ambit Partners, Aniol, Forti SF Partners, Kinderhook Partners, Legacy Partners, Luis Camilleri, One to One Asset Management, Fabrice Petit & Cyril Velter, Ruiz Family, Luis de los Santos & Lorenzo Zavala, Will Thorndike y Vonzeo Capital.